ディーラーで買取のみは本当に可能？詳しく解説します！

中古車の乗り換えを考えているとき、これまでお世話になったディーラーで古い車を手放せないかと悩む人は多いでしょう。しかし2025年現在、多くのディーラーは「買取のみ」の依頼に応じておらず、やんわり断られてしまうことがほとんどです。例えば、他社メーカーの新車に買い替える際でも、長年付き合ったディーラーに古い車の値段だけを付けてほしくても難しい実情があります。

本記事では、ディーラーで買取のみを依頼する方法やその可否、理由、そして下取りとの違いなどを詳しく解説し、車を売る際の適切な選択肢をご紹介します。

ディーラーで買取のみを依頼するのは可能？

結論からいうと、販売店で車を売る場合、たいていは「下取り」という形で扱われます。ディーラーは本来、新車販売が主な仕事ですので、古い車を買い取った場合でも新車購入の代金から値引きする方式で対応します。つまり、買取のみをお願いしてもディーラー側は新車購入を前提に査定を行います。
そのため、純粋に車の買取だけをお願いすると、実質的には下取り扱いとなり、ディーラーから現金を受け取る形にはなりません。この章ではまず、ディーラーで中古車を売却する際の基本的な仕組みについて見ていきます。

ディーラーで中古車を売る場合の基本

ディーラーに車を売る場合、基本的には「下取り」です。下取りとは、今乗っている古い車を査定してもらい、次の新車の購入価格からその査定額を値引きしてもらう仕組みです。ディーラーは新車を売ることが主体なので、お客様に新車へ買い替えてもらうために下取りを積極的に提案します。

例えばディーラーに行って古い車を見てもらうと、新しい車を購入する予定があるかどうか確認されます。新車購入が前提であれば下取りの交渉が進みますが、購入予定がなければ「申し訳ありませんが下取りできません」と断られるケースがほとんどです。
つまり、ディーラーに車を渡すには必ず新車を買う必要があると考えておきましょう。新車の契約が条件である以上、買取のみで現金を受け取りたい場合にはディーラーは適切な方法ではないのです。

買取のみ依頼する場合の手順と注意点

それでもディーラーに買取のみを相談したい場合、まずは問い合わせから始める必要があります。ディーラーに連絡して「車の買取のみが可能か」を尋ねてみましょう。ここで購入意志がないことを正直に伝えても、ほとんどの店舗は断りの返答が予想されます。なぜなら前述のように、ディーラーでは車を引き取る場合は必ず下取りという形になるからです。
ディーラーに来店すると、「ご購入予定はありますか？」といった確認があります。買取のみを希望すると、お店はそれが下取り前提であることを理解し、それに応じた査定額を提示するでしょう。現金化を希望しても、実際には新車代金から差し引かれる形になりますので、その点は注意が必要です。

万が一、ディーラーで提示された査定額に納得がいかない場合や、そもそも買取のみが難しい場合には、早めに他の買取専門店の利用を検討しましょう。多くの買取専門店では新車購入の条件はなく、単純に車の査定額を現金で受け取れるため、結果的に有利になる場合が多いです。次の章で詳しく解説します。

• まずは最新の愛車情報（年式・走行距離・グレードなど）を把握し、査定の前提条件を整理する。
• 馴染みのディーラーに連絡し、買取のみでの対応が可能かどうかを確認する。
• 買取のみが難しい場合は、ディーラーの下取り扱いになることを理解しながら、他社や買取専門業者の査定を併用して比較する。

実際に買取のみが受け入れられたケース

ディーラーで「買取のみ」が受け入れられた実例は非常に稀です。一部の大手ディーラーグループでは、系列の中古車販売店を通じて広い範囲の車を取り扱うことがあります。しかしこの場合でも、表向きはあくまで下取りという体裁になります。
例えば、あるメーカーのディーラーが自社系列で中古車販売店を運営している場合、その店舗が買い取る形で「実質的に買取のみ」に近い取引ができることがあります。しかし多くの場合、ディーラーは他社製の車や購入予定のない車には対応していません。こうした例外的なケースは専門店での売却を検討する方が確実です。

なぜディーラーは買取のみを受け付けないのか？

ディーラーが買取のみを受け付けない主な理由は、自社の事業方針と中古車流通の仕組みにあります。ここではその背景を解説していきます。

ディーラーの事業方針：新車販売主体

ディーラーはメーカーの新車を販売することを目的としており、日々の業務も新車販売が中心です。新車販売に付随するサービス（下取り、メンテナンス、オプション販売など）によって顧客を囲い込み、メーカーの販路を拡大するビジネスモデルです。
そのため、ディーラーでは「車を売る」こと自体を儲けの機会とは考えていません。顧客に新車を買ってもらうことが最優先であり、古い車の扱いはあくまで新車購入を促進する手段なのです。買取専門店のように多数の中古車を買い取って回転させる仕組みは持っていないため、買取のみの要望には対応できないのです。

中古車流通ルートの制限

ディーラーは買取った中古車を扱うルートが非常に限られています。具体的には、買い取った車は主に以下の2つのルートでしか再販されません。
・オークション出品: 車を一度中古車オークションに出品し、他の業者を介して売却する
・自社系列の中古車店で販売: 同じメーカー系列の中古車ショップで店頭販売する
これらは再販までに時間と手間がかかる方式であり、在庫リスクも伴います。
一方で買取専門店は独自の販売網を持ったり、日本全国や海外のパートナーと提携したりして在庫をさばく体制が整っています。ディーラーはこうした仕組みを持たないため、買取のみで車を集めることができません。

買取専門店との役割の違い

買取専門店は「売りたい車を高く、早く買い取る」ことを目的としています。舗装な在庫リスクを回避しながら、独自の流通で車両を再販するノウハウがあります。また、車種や年式を問わず買い取るため、古い車や傷のある車でも積極的に査定してくれます。
一方、ディーラーは自社製品の販売支援が主業務なので、他社メーカーの車や古い車は優先度が低くなります。専門店は売るだけに特化しているため、査定基準やスケジュールも柔軟です。こうした役割の違いから、買取専門店は買取のみ依頼に最適な選択肢であり、ディーラーは新車購入とセットでしか車の引き取りを行わないのです。

下取りと買取では何が違う？

ディーラーでの下取りと買取専門店での売却では、契約形態や受け取る形などに大きな違いがあります。ここで両者の仕組みと違いを整理しましょう。

下取りの基本的な仕組み

下取りとは、古い車の査定額を新しく買う車の購入代金から値引きしてもらう形で車を手放す取引です。
下取りのポイントは次のとおりです。

• 新車購入が前提となる
• 査定額は購入代金からの値引きに充当される（現金では手元に残らない）
• 手続きがワンストップでできる
• 新車の値引き交渉の材料に使える

この方式では、顧客は手間をかけずに古い車を処分できますが、免責もあります。例えば査定額はディーラーの基準になるため、買取専門店より比較的低めになる傾向があります（後述します）。また、下取りした車は自社で再販可能なものに限定されることが多く、売れる見込みが低い車は査定額がつかない場合もあります。

買取専門店での取引の仕組み

買取専門店では、今所有している車をそのまま買い取ってもらい、現金または銀行振込で受け取ります。
買取のポイントは次のとおりです。

• 新車の購入は不要
• 車は市場価格に基づいて査定される（オプション類も評価対象）
• 査定額を現金で受け取れる
• 状態が良ければディーラーよりも高額になる可能性が高い

買取店は売れる見込みの高い車であれば高めの査定を付け、再販を狙います。高年式の人気車種や改造車でも細かく査定されますし、複数業者で競争させることで高額査定が出ることもあります。注意点としては、業者ごとに査定基準が異なることや、査定の手続きがディーラーより手間になる場合もあることです（書類手続きや複数業者とのやり取りなど）。

価格・手続き面での違い

下取りと買取では価格や手続き方法にも大きな違いがあります。以下の表は両者の違いをまとめたものです。

表からわかる通り、ディーラー下取りは「手間が少ない」「購入価格の交渉材料になる」といったメリットがあります。一方で現金を手元に残せないことと査定額が低めになることがデメリットです。
買取専門店は「自由に査定額を受け取れる」「高値が付く可能性がある」メリットがありますが、手続きや納車日の調整などは自己管理が必要です。

ディーラー下取りのメリット・デメリット

ここまでご説明したように、ディーラーの下取りには手間の少なさや交渉素材としての活用といったメリットがあります。一方現金が手元に残らない、査定額が低いといったデメリットもあります。具体的に解説しましょう。

下取りのメリット

ディーラーの下取りを利用するメリットは主に以下の3点です。

• 手続きが比較的ラク: 下取りと新車購入を同時に進めるため、名義変更や税金の手続きもディーラーが代行してくれます。中古車買取店を別に利用すると、新旧両方の車の名義変更を自分で行う必要があり二度手間になりますが、下取りではすべてワンストップで完了します。
• 値引き交渉に使える: 近年は新車そのものの大幅な値引きが難しいため、ディーラーは下取り価格を交渉の材料に提供するケースがあります。車両本体価格からの値引きが限界でも、下取り価格を少し高めに提示すれば、結果的に購入総額を抑える効果が得られることがあります。
• 古い車でも価格がつく場合がある: 事故歴や年式などで市場価値がほとんど付かない車でも、ディーラー下取りには価格がつくことがあります。買取店では価値が見いだせない古い車でも、ディーラーなら新車購入のおまけとして数万円程度の査定額を出してくれることがあります。

下取りのデメリット

一方、ディーラー下取りの大きなデメリットは次の3点です。

• 下取り額は現金化できない: ディーラー下取りでは、古い車の査定額が新車代金から差し引かれるだけなので、手元に現金が残りません。例えば下取り額が50万円の場合、新車価格の支払い額が50万円下がりますが、あなたの手元には現金として50万円は入ってきません。
• 査定額が買取店より低くなりやすい: ディーラーの査定額は、一般的に専門の買取店よりも1～2割ほど低くなる傾向があります。ディーラーはあくまで新車販売がメイン業務ですので、中古車市場の細かな相場に詳しくなく、査定も保守的です。できるだけ新車を売る方針なので、査定額に積極性がありません。
• 出張査定など便利なサービスが少ない: 買取専門店ではスタッフが自宅まで査定に来てくれる「出張査定」を実施している場合があります。しかしディーラーはこうしたサービスを設けていない店が多く、自ら店舗へ出向かなければ査定を受けられません。忙しい人にとっては負担となるでしょう。

下取り利用時の注意点

ディーラー下取りを利用する際には以下の点に注意してください。
まず、査定額が高い場合でも、それは新車購入時にのみ効果がある値引きです。現金が必要な場合には下取りは向きません。また、他社の新車に乗り換える場合、ディーラーによっては自社製品より査定額が低めになることもあるため、事前に相場をチェックしておくと安心です。

なお、新車購入と同時に車を引き渡すことで手間を省ける反面、新旧の車両入れ替え日は必ず同じにしなければならない点にも留意しましょう。査定後、ディーラーが提示する金額と条件を慎重に確認したうえで契約することが大切です。

買取専門店を利用するメリットと注意点

上記の通り、ディーラー下取りだけでは買取のみの要望に十分応えられない場合があります。
ここでは、買取専門店を利用する際のメリットと注意点について解説し、最後に複数査定を活用するポイントもお伝えします。

買取専門店利用のメリット

買取専門店を利用する最大のメリットは、何といっても高額査定と現金化の容易さです。
下取りと比べると以下の点で優位性があります:

• 新車購入不要で自由に売却できる: 下取りと違い、新車購入の条件はありません。乗り換えプランとは別で車を売れるので、新車選びに縛られず最良の提案が受けられます。
• 価格交渉を有利にできる: 複数の買取店を競合させることで査定額をさらに上げることができます。査定額に明確なルールがない業界ゆえに、上手に交渉すればディーラー下取りより高値がつくことが多いです。
• 査定に柔軟な対応: 買取店の中には出張査定やオンライン査定を提供しているところが多く、忙しい人でも気軽に査定を依頼できます。また、故障車や不動車、過走行車でも買い取ってくれる業者があるため、状態の悪い車でも売却先に困りません。
• スピーディな支払い: 合意すれば最短当日中に買取金額の一部を前払いしてくれる業者もあります。下取りのように納車日までお金が動かないわけではないため、急ぎで現金化したいときには大きなメリットです。

買取専門店利用時の注意点

一方で買取専門店の利用にあたっては以下の点にも注意が必要です:

• 業者選びの慎重さ: 買取業者の中には営業トークが強引だったり、契約後に額を減額しようとする悪質業者も存在します。契約書の内容や手数料、キャンセル規定などを事前によく確認し、信頼できる業者を選びましょう。
• 査定額の適正判断: 複数査定を行う際には、高額査定だけに飛びつかず、実際に支払われる金額や手数料を見比べます。個人情報や車検証を業者に渡す前に、だいたいの相場をネットで確認しておくことも重要です。
• 売却時期と納車日の調整: 新車購入と買取を別の業者に依頼する場合、旧車の引き渡しと新車納車の日にズレが生じると、車がない空白期間ができたり、逆に2台になってしまう期間が生じることがあります。スケジュール管理をしっかり行い、業者と納車日の調整をしておきましょう。

複数査定や業者選びのポイント

最終的に納得のいく売却価格を得るためには、必ず複数の業者に査定を依頼しましょう。一括査定サイトを利用すると、複数業者から同時に見積もりを取れ、効率的です。査定結果を比較する際は、同じ条件（付属品の有無やキズの評価など）で比べるようにし、違いが出る理由を確認します。

また、買い取り額だけでなく交渉のしやすさやサービス内容（無料出張査定、キャンセル対応など）も比較材料に含めましょう。信頼できる業者を選ぶと、売却後も安心できます。専門店利用の際には、一般社団法人などの加盟団体にも加入しているかどうかを確認すると、悪徳業者に引っかかるリスクを下げることができます。

まとめ

ディーラーへの「買取のみ」依頼は、基本的に難しいと考えたほうがよいでしょう。ほとんどのディーラーは新車販売が前提であり、純粋な現金買取には対応していません。
代わりに下取りという形でのみ古い車を引き取る仕組みです。

下取りには「手続きが簡単」「交渉材料になる」といったメリットがありますが、現金化できず査定額も低めというデメリットがあります。そのため、車を売る際は買取専門店を併用し、最終的に自分に合った方法を選ぶことが大切です。
複数の買取業者で査定を比較し、最高額を提示してくれる店に売ることで、満足のいく売却が可能になります。
この記事を参考にして、賢く愛車の売却を進めてください。